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实木家 具品牌逆境突围的大洗牌行动

编辑:典欣办 公家具    发布日期:2014-09-12    

      涨价, 是近几年家具行业的常态。尤其是实木家具,由于原材料、人工成本等增加,价格上涨幅度远甚于板式家具。成都,作为全国家具生产第三城,实木家具连续近十年价格上涨。


     日前, 华西都市报记者在走访成都实木家具市场和生产企业时发现:在持续涨价的背后,是一轮实木家具行业及实木家 具品牌逆境突围的大洗牌行动。


     价格上 涨市场的大势所趋


      常常逛 家具卖场的消费者,都会发现家具涨价了,特别是实木家具。通过市场调查发现,目前,生产实木家具的原材料、五金配件、人工成本均持续增涨,由此带来的家具价格上涨不仅已既成事实,更会成为未来的大势。据国家统计局 的数据显示,2011年和2012年的全 国木材产量几乎相同,均为8100多万立 方米,但2012年全国 木材市场的成交额相比2011年却上 涨了16.6%,这样 的结果必然带来供不应求的局面。一方面,国内及美国、巴西等原材料产地的优质实木越来越少,另一方面则是国内消费者对实木家具越来越偏好,原材料供不应求的局面自然会造成家具成品的居高不下。


     近年, 随着家具市场的互通融合,一线实木家具品牌不断进入成都,这些品牌在一定程度上影响着成都市场的价格体系。例如入驻成都红星美凯龙的一线设计品牌依诺维绅,其生产基地在北京,一线城市的渠道、管理等费用增长更为明 显,到终端的售价,对成本上涨的反应就更加直接。该品牌成都地区负责人程果说,由于原材料、人工费用的持续上涨等因素,今年8月已整 体上涨3%-7%。“有些终 端经销商虽不愿涨价,但工厂涨价,全国终端产品价格也集体上扬,在目前的市场条件下,工厂涨多少,终端就涨多少。”他表示 ,近几年家具价格都在上涨,他代理的品牌在去年年底已经小幅上涨过一次,今年8月再次 上涨。


     利润缩水 残酷的 不争事实


     虽然实 木家具产品的价格这几年都在不断上涨,但实木家具品牌厂商却没有因为价格的上扬而赚得盆满钵满;相反的,在各种成本居高不下的影响下,实木厂家和经销商们的利润正在逐渐缩水。永盛木工坊(国际)实业有限公司总经理 黄雅云向记者表示:“作为一 个中高端实木家具品牌,最近几年,原材料价格累积已经上涨了40%-50%,而永 盛木工坊的终端产品却只上涨了5%-10%,今年 还没有涨价。显而易见,产品价格的上涨幅度远没有达到原材料的涨幅,更不用说其他成本上涨对利润的进一步摊薄了。”她坦言:“利润真 的是越来越薄,但产品价格最终还是应该由市场说了算,如果短期内涨幅过大,与消费者的消费预期背离太远,也只会是有价无市的局面,不利于品牌的持续发展。”然而, 即使面对这样的两难局面,黄总依然选择了继续开店,永盛木工坊在去年和今年连开 2店,也 让其在成都的直营店扩大到了6个。“扩大品 牌影响力是第一要务,”黄雅云 表示,“市场已 经如此无法改变,利润率就只能从提高管理效率、财务开源节流等其他方面得以持续。”


     对于大 型家具企业来说,成本控制只是一个方面,积极寻求上市或许也成为了逆市突围、获得资金流的另外一种希望所在。仅在2014年,在IPO预披露的14家泛家 居企业中,顾家家居,曲美家具、亚振股份,恒康家居、永艺家具、南兴家具等均属于家具行业,占到其中的6席,而 从这些的招股书中可以看出,他们拟将不少资金用于扩大产能,由此可见,加大对市场的占有程度或是抑制成本上涨负面影响的积极手段。


     掌握主动 积极的 应对之道


     成本的 上涨、利润的下降、消费的理性……如今正 在越来越直接地考验着实木家具行业如何在激烈的市场竞争中坐稳“江山”。在此 次采访调查的过程中,无论实木家具品牌如何评价市场动态,他们都向记者传递出了一个共同的观点——优胜劣 汰,在实木家具市场的竞争中,做大做强的始终会是那些积极而睿智的企业。


     在家具 行业,皇朝家私的跌宕依然历历在目:这家从2006年到2011年,年 增长率达到惊人的43%的家具 上市企业,却从2012年开始 出现销售下滑,税前利润也从2011年的2.56亿港元到2013年出现4.56亿港元 的净亏损,究其原因,不过是不断上升的运营成本与不断恶化的销售额、毛利率之间无法平衡,这也对品牌造成了巨大的伤害。


     同样是 上市公司,宜华木业刚刚披露的2014年中报 业绩则显示,其实现收入22.02亿元, 同比增长20.5%,公司 净利率达到14.5%,创历 史新高。记者了解到,以宜华木业为例,其大力挖掘国内市场潜力,内销业务线上线下多渠道推进:线下全国体验店布局,今年上半年在原来10家的基 础上新增郑州、天津、沈阳3家自营 店。与美乐乐等家具电商合作,以“互联网+微信+实体门店”形式拓 展线上业务。在产品方面,与海尔电器开展深度合作,切入家具定制领域。而面对原材料的持续上涨,宜华木业也在提升产业链一体化的整合能力,梅州大埔、江西遂川(20万亩在 建)、非洲加蓬(35万公顷 )等超过500万亩的 林地资源,助于有效控制成本,带动盈利能力的提升。


     这样的 企业其实并不是个例,家具行业大浪淘沙,每一个品牌都在其中寻求适应战略发展需要的突围之路,而这种积极的对应之道,才是整个行业得以健康发展的有力基石。


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